OEM企业自主品牌设计的培育首先要建立企业的品牌意识,从根本上转变企业的运作模式:(1)从原来的企业对企业(BtoB)的经营模式转变为企业对消费者(BtoC)的经营模式;(2)企业的目标要从满足个别组织性客户需求转变为满足不同消费者的需求;(3)企业的业务重心要从原来的提升企业的“生产能力”或“产品能力”转变为在整个垂直价值链中扩展业务,在新的职能领域(市场调研、渠道建设、品牌推广、技术服务等)形成全新的资源与能力结构。通过对市场的评估以及消费者需求的深入调查,结合企业的自身情况,打造企业的核心竞争力。OEM企业承接委托方业务的同时,需通过工艺改进掌握产品关键制造技术,逐渐形成和加强企业自身的工艺创新和产品研发设计能力,以企业的核心竞争力作为依托,培育自主品牌以及品牌的差异化定位。品牌差异化定位的核心是提炼品牌的核心价值。通过提炼品牌的核心价值,建立企业的差异化品牌形象。 以华昌泰(深圳)珠宝首饰有限公司为例,该公司以前的基本业务是承接国际订单进行加工。该公司经过市场分析发现欧美等国消费者追求贵金属,银饰品的贵金属材质和价格优势正好满足了这些经济允许的国外消费者心理上的贵金属情节;与此同时,内地市场在银饰品本身的价格优势和明星示范作用的带动下需求猛增,在杭州、上海等经济发达的东部城市尤为明显。凭借在产品质量、研发上的独特性,该公司定位于高档银饰珠宝的设计与制造,并创立自主品牌“AONAK”(欧诺卡),通过对欧美及中东等国家时尚银饰的风格走向及流行趋势的把握,设计具有独特性和吸引力的产品,受到海内外厂商的青睐。 搭建营销渠道 ,有效的营销渠道是企业品牌得以迅速推广的必要条件。在品牌价值的创造和传递中, 经销商扮演着重要角色。在以消费者需求为核心的利益博弈中, 厂商和经销商必须寻找利益平衡点,获得双赢。鉴于OEM企业自身的资源、能力等限制,不提倡自建销售渠道,应主要委托经销商进行产品销售。由于新培育的自主品牌知名度较低,品牌影响力不够,经销商通常对推广其产品缺乏信息和兴趣。因此企业必须在产品独特性、适用性、广告宣传、成本等方面做出较大努力来争取渠道成员的合作。安徽省的扬子空调,早在2002年,就专门针对农村三、四级市场着手建立了销售渠道。2004年扬子空调逐步建成一套延伸至各县城和乡镇的农村市场物流配送、空调专卖店和售后服务网点体系。完善的渠道体系确保扬子空调在家电下乡活动启动后就能够迅速销售上量。扬子空调的渠道策略目标是:充分保证渠道经销商的利益最大化,厂商双方形成携手共赢、共生的关系。扬子空调一直坚持顺价销售政策,免除商家倒挂销售、依赖工厂政策支持的经营风险,同时给予商家充分的自主权,由商家根据实际情况,在扬子空调规定的价格空间内进行调整,获得最合理的利润回报。在厂商的通力合作下,扬子空调取得了不俗的成绩:2009年全国推广家电下乡活动推广前3个月,北京、四川等主要省份空调销量排名格力、美的、扬子分列前三位。